家世界：“隐性冠军”突然扩张导致的危机 (组图)

学习“隐形冠军”集中精力做好一点，才是家世界的出路

家世界，是一个由隐型冠军突然扩张，导致危机的典型案例。

家世界：“隐性冠军”突然扩张导致的危机 (组图)

家世界的前身是一家叫做克瑞斯的房地产公司，家世界的创始人兼董事长杜厦以此赚到第一桶金——大约5亿元人民币；1994年转身零售业，1996年成立(天津)家世界连锁商业集团有限公司，下辖连锁超市有限公司、家居建材超市、房地产公司。在河南、山东以北，甘肃以东的12个省市建有82家超市，号称中国北方最大超商之一。据公开报道，2005年家世界营收95亿元。

由于快速扩张不当，为了解决债务问题，家世界于2006年11月15日将10家超市签约转让给了山西美特好连锁超市有限公司；又于12月13日将其13家家居建材店的股份转让给了美国家得宝公司。同时，家世界近期又进行了大规模的人事调整，9位外聘洋高管团队撤离，继任人员从公司内部提拔，这意味着，家世界花重金打造的豪华管理团队被清除，管理回归“本土化”。杜厦还将其兼任的首席执行官一职传于长子杜宇村。

区域为王赢先机 

在中国本土的零售巨头中，杜厦和他的家世界实属另类。当其他零售巨头纷纷跑马圈地时，杜厦却提出了“集束式策略”，以华北和西北为主要阵地，在天津、西安等北方二线城市布点，坚持审慎的发展策略。

创建家世界之初，杜厦明确要避开一线城市，“拼命开店背后需要有雄厚的财力支持，而我们绝不可能在这个市场一边赔钱一边玩下去，那对我们是一种危险的策略，我们还是小学生。”家世界坚持“让开大路，占领两厢”，并从一开始坚持“集束式”策略，在较短时间内集中在长江以北的二三线城市发展，并迅速在所进入的城市取得绝对优势。在天津，家世界开了16家店，在西安有9家店。 

家世界“区域为王”的政策让其在特定时间赢得了生存空间和发展先机。在1997年至2005年的九年间，家世界店数规模和销售额年均增长率为60%，利润增长则高达94%。

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